71、生意人本色
魏年认为,再喝着水听陈萱说话，有可能英年早逝。他这样?的人才，要是给一?口薄荷水呛死，真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸,再三要求陈萱,“我喝水时你少说这种逗人的话。”
“哪里就是逗人的话了？我是说真的。”陈萱把帕子?递给魏年,魏年胡乱擦了擦,陈萱认真的说,“阿年哥,我以前?在?乡下,每年夏天都会用麦秸编草帽卖,在?乡下,东西便?宜,二分钱一?个草帽。我那草帽编的,比这种帽子?大?多了，帽沿也大?,这样?才能遮日头。在?北京城,我跟大?嫂子?去?集市时也问了，北京的草帽要贵很多，一?毛钱也能买三个。就咱们编的这个,用料远不如我当初编的草帽多，要说哪里不一?样?,就是样?式不一?样?，这些?帽子?是学了洋帽子?的样?式,帽沿很窄，也不能遮多少光。其?实要我说，不大?实用。可这种帽子?,却卖得这样?贵。”陈萱不能理?解这些?北京人的逻辑。
魏年身上一?件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水，再怎么擦也不成了。魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子?，其?实，这绸褂子?还是陈萱做的，宽宽松松的样?式，很普通，可叫魏年穿在?身上，衬得那雪白的脸，乌黑的眼，就叫人忍不住多看两眼。陈萱此时都不是多看两眼，她直接看呆了，俩眼珠子?都不会动了。魏年见陈萱一?幅呆样?，很满意这效果，挑眉一?笑，正想说“看傻了吧？”，就听陈萱一?声大?吼，“你怎么不说一?声就换衣裳！”险没把魏年喷死！她跟魏年，不论谁换衣裳，另外一?个都要避到外间去?的。
魏年“呃”了一?声，搔搔鼻梁，连忙道，“我一?时没留意。”
陈萱撅着嘴，严厉的瞪着魏年，很严肃的说，“以后你得注意，知不知道？我们可都是正经人！”
“知道了知道了。”魏年是绝不会说他是想用个美人计，让陈萱欣赏一?个他肩宽腰细的好身材的，魏年连忙岔开话题，“你还要不要听这里头的商业诀窍了？我可不是谁都告诉的。”
“快说快说。”陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水，脸红似火烧，态度不大?友好。魏年却半点不嫌，细心的同陈萱道，“你得知道，你编的草帽，与集市上卖的草帽，都是卖给出力气的人的，你们的做生意的对象，都不是有钱人。我说明?白些?，都是穷人。与穷人做生意，你就要考虑，他们本身没钱，你的货，价高?了，他们买不起?，所以，必然价低。可是，我们的帽子?，编的样?式就跟那种防晒的草帽不一?样?。你以为买咱们帽子?的人会大?热天的在?外面干活吗？他们都有体面的工作，或者不错的家境，他们戴帽子?，并不是为了防晒，很多时候，这就是一?种装饰，帽子?是草帽还是丝绸的，都没关系，就是卖贵些?也没关系，只要好看就行。做有钱人的生意，有两个规则，一?是好看，二是贵。”
陈萱听的目瞪口呆，感觉完全进入了另一?个世界，陈萱不可思议的问，“有钱人都是这样?买东西的吗？”
“如果月收入有一?百块现大?洋，不会有人去?买一?毛钱三个的草帽，人们只会来买咱们店的帽子?。”魏年有些?惋惜，“可惜咱们现在?没有注册品牌商标，今年先随便?卖卖，我抽空弄个品牌名儿，明?年就能卖得更贵了。”
陈萱问，“明?年还能接着卖？”
“当然了。”魏年道，“干嘛不卖啊，这帽子?卖的挺不错。”
陈萱很实在?的说了一?句，“可是，帽子?戴一?年又不会戴坏，起?码得戴个十年八年才会坏，我编的帽子?可结实了。”
魏年心中浮现了一?丝很难形容的情绪，他怜悯的摸摸陈萱的头，“我的笨妞儿啊，衣裳一?年也穿不坏啊，人们还不是年年都要做新的。”哎，笨妞儿太实在?了，幸亏是遇到了阿年哥啊，要不，这就是个被人卖了还帮人数钱的。
俩人正说话，就听到窗户玻璃响，魏年一?回头，就见魏金的大?饼脸贴窗子?上往里瞧哪，魏年险给他大?姐吓晕，叫道，“大?姐！深更半夜的，你看什么哪！”
魏金咚咚敲两下窗，声音从窗外传来，“问我看什么？刚刚怎么了，喊那么大?声，爹娘都听到了。”
“没什么。”魏年见陈萱脸红的跟热炭似的，打发魏金道，“我们闹着玩儿哪。”
“你们可真会玩儿。”嘲笑一?句，魏金扭嗒着肥胖的身躯回去?睡觉。
魏年拍拍胸口，说，“吓死个人，刚大?姐扒窗外头，我以为女鬼哪。”
“你少刻薄人。”陈萱也忍不住笑了。
第二天魏金还问陈萱这事儿，陈萱一?面编草帽一?面说，“阿年哥换衣裳也不说一?声，吓我一?跳。”
魏金奇怪，“你家男人换个衣裳，也值得这样?大?惊小怪。”陈萱这才觉失言，想到魏家其?他人不知道她与魏年是假作的夫妻。陈萱便?闭紧嘴巴，不再说话。陈萱编草帽挺快，不过?，因为草莓进入盛果期，她还要照顾草莓，就有些?来不及。陈萱拉来魏银一?起?编，魏银一?向手巧，编出的草帽也不错，就是慢了些?。陈萱就发动李氏一?起?编，这草帽的生意，原是陈萱打的头儿，魏银在?帽子?的款式上出的主?意。因是小生意，又是她们姑嫂商量着来的，魏老太爷说了，家里一?分不取，赚多少都是姑嫂二人的。
所以，姑嫂二人甭提干得多带劲儿了，就是李氏帮着编帽子?，也是每个帽子?都有提成的。
像魏年说的，这些?小东西，说不便?宜吧也不是太贵，偏又定在?让你有些?肉疼却又不至于买不起?的价格。因为收入全归自己个儿，魏银的积极性?也调动起?来了。魏银种草莓是个外行，这些?个穿戴打扮的，简直无师自通。魏银就直接说了，男人的帽子?能卖多少钱啊，魏银改变了设计方向，现在?城中最流行的是洋式女帽，像魏年买回家的那种，其?实也是编的洋式草帽，只是在?帽沿啊，帽身的装饰一?些?轻纱或是蕾丝，成本高?不到哪儿去?，卖的比男式帽子?贵多了。
因为比较着急，魏年先在?北京工商所申请了个品牌商标，这样?就能给帽子?贴标，显得更高?档了。为了以示高?档，还用了个洋名儿。魏银跟陈萱商量着，总在?自家铺子?里寄卖，不正式，也不像那么回事儿。毕竟，去?自家料子?铺买衣料子?的，多是些?成家的妇女，魏银觉着，不够高?档。
魏银让魏年帮着另寻一?处铺面儿，就在?东单那一?块儿，离自家衣料铺子?近些?的，租铺子?的钱，就从俩人卖帽子?的钱里出，要是不够，魏银打算让二嫂吹吹枕头风，跟二哥再借一?点儿。魏银还不知道陈萱这个二嫂只是个样?子?货，有名无实。
魏银完全表现了商家女的逻辑思维，魏银与陈萱商量，“租铺面儿的事还是要跟爸妈说一?声的，二嫂，咱们租个铺子?，也不一?定就全做帽子?生意。我想着，咱们冬天还能做毛衣生意。”
“这成么？万一?赔了呢？”陈萱对做生意完全没有魏银这种自然而然的态度，陈萱两辈子?的出身限制了她，所在?，哪怕帽子?寄卖赚了钱，陈萱真正要迈出这一?步，还是会犹豫。
魏银心里的账目比陈萱要清楚，魏银说，“就是赔了，顶多当咱们没挣过?这笔钱。二嫂你想想，咱们的帽子?，都是自己编自己做，成本就是铺子?里的纱，市场上买的蕾丝，还有集市上跟人家定的席丝和处理?过?的秸杆，咱们亏能亏多少。一?旦生意不好，把铺子?再转手租出去?就成了。”
陈萱想了想，她这辈子?活着，就是为了不走上辈子?的老路，就是为了，能活出个人样?儿！一?咬牙，一?跺脚，陈萱也豁出去?了，“成，就这么干了！”
魏银笑，“那咱们先跟二哥商量商量，再跟爸爸说一?声。”
俩人同魏年商量，魏年倒是没什么意见，就是一?条先与她二人说好，“现在?外头世道还是乱，你俩时不时的去?铺子?里转转是成的，不要抛头露脸的打理?生意，这样?不大?好。李掌柜家的小子?这些?年一?直就在?铺上，挺机伶，派他到你们铺子?帮衬一?二，准成。”
俩人对这事都没意见，原本陈萱也没空去?铺子?里，至于魏银，别看在?穿戴上很有想法，先前?魏银连开铺子?的想法都没有，还是叫陈萱给带起?来的。也是魏老太爷说了，帽子?赚多少都是她们的，魏家是经商的人家，魏银自小到大?耳濡目染的，才有这想头儿。要不是有陈萱一?道，魏银自己也没信心撑起?铺子?。所以，魏年这样?说，姑嫂二人都没意见。
俩人又同魏老太爷商量，魏老太爷寻思半晌，叫了魏时一?道听一?听，魏时没什么意见。魏时说，“这是妹妹和二弟妹的私产，反正赚多赚少都是你们的。就一?样?，我可提前?说，做生意都有风险。你俩小打小闹的折腾折腾就行了，别把摊子?铺的太大?。”
魏老太爷抽了锅子?旱烟，方在?炕沿儿上磕了磕烟袋锅子?里的烟灰，同二人道，“你们要自己开铺子?，先前?从咱们铺子?里拿的纱、绸都把账清了，以后全作生意往来。再有，赔赚自负，家里不要你们一?文钱，也没有一?文钱给你们。”
魏银点头，“爸，我们知道了。”
陈萱点点头，以示自己明?白。
魏老太爷同魏时道，“明?儿把李掌柜赵掌柜叫来，再请赵亲家、何老弟过?来，做个见证，立个契。”
陈萱都有些?吃惊，没想到，只是开个小铺子?，太爷还要立契约。不过?，她不大?懂生意上的事，既然太爷这样?说，她也就这样?听着了。
作者有话要说：PS:第三更到，羽子樱的长评加更~~~~~~~~~~~~感觉今天好勤奋，要去看电影啦~~~~~~~~~~谢谢大家的地雷、手榴弹、浅水炸弹
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