46、第 46 章
不得不说,奶茶的利润空间非常大。从广城的厂家拿货，走的是批发价，每杯奶茶的成本算下来最多一毛五分钱,售价为五毛钱,这是定价是参考了成本与本地一个牌子的汽水定下来的。
程珍秀开始担心价格过高,程宝菱稍微一想,提议做大杯奶茶,就是奶茶的量至少不能比一玻璃瓶的汽水少,务必让购买的人觉得划算。
两家瑜记都开始卖奶茶，但就客流量来说，步行街主店的销量要比菜场的销量好得多,主店最近几天每天至少可以卖一百杯以上，步行街最高的一天也不过卖了六十多杯。
这是显而易见的事情,步行街这边有好几学校,小学、中学、大学等等,虽然学生没有他们的家长有钱,但买零食的零花钱有啊，奶茶,就是一种招学生们喜欢的零食嘛。
考试考好了，奖励一杯奶茶。
考砸了,心情不好，必须来一杯解忧。
谈恋爱了，那更要来一杯甜甜蜜蜜的奶茶！
没事的时候,还要喝杯奶茶解解闷！
与奶茶相反的是奇味鸭,菜场分店的销量稳步提升，有超过步行街主店的趋势，这是两者的受众差异所致。
何佩瑜开始认真看待女儿们卖奶茶的事情,每次程珍雪放月假回家的日子，大家都会一起坐下来开会，探讨生意的后续发展。
谷雨已过，天气逐渐转热，现在来买奶茶的人已经开始问有没有冰奶茶。汽水都有冰的，奶茶必须有冰的！
这种情况买个制冰机是最方便的，但是，制冰机贵啊，而且占地方大，店里根本没地方放。
还有一种方法就是让冰厂给送，但用量小，人家可能根本不愿意送。
程宝菱想了想道，“那就用我们家的大冰柜自己冻冰块，再买个碎冰机就行了。”
家里不缺冰柜与冰箱，这样成本就降下去了。
姐妹几个都觉得这个主意好。
妈妈却说：“这样还是麻烦，不如提前做好奶茶，然后封口，连杯子放进冰箱或者冷柜，
别人来买，直接拿出来卖就行了，还省事，就像汽水一样。”
没等程宝菱开口，二姐就说话了，“妈，我们跟汽水可不一样，汽水有保质期，奶茶可没有，我们从冰柜里拿出来给顾客，顾客可能还要怀疑这奶茶是不是放了好几天，不新鲜。”
程宝菱忍不住看了一眼二姐，真心觉得两人心有灵犀，她接着二姐的话继续说：“顾客不怕等一些时间，我们当着他们的面现做奶茶，他们喝着也更放心一些。”
何佩瑜点点头，笑道：“不错，一个个都蛮有想法的，那就按照你们说的做。”
奶茶品种单一的问题也得到了解决。先定下四种口味：原味、布丁、芋圆、红豆。程宝菱夏日最喜欢的一款饮料柠檬红茶也必须备上。
讨论到深夜，何佩瑜叹了口气，无奈地笑道：“你们的想法是好的，但按照你们的想法来，现在必须要再租个门面专门卖奶茶才行。奶茶的香味与瑜记奇味鸭的味道相冲，放在一起不能相得益彰，烤面包店、点心店，跟奶茶更合适些。”
但现在奶茶店才开张不过两个月，成本刚刚收回来，不必操之过急。何佩瑜道：“慢慢来，我们一步一步走踏实，先看看这附近有没有合适的铺子，要是有的话就盘下来开奶茶店。”
生意上的事情说完，何佩瑜又叮嘱女儿们，“你们还在读书，目前最重要的事情也是要以读书为主，不能卖奶茶这事儿影响了学习。”
……
每所学校都有升学率的要求，尽管教育局不提倡快慢班，但实际上每所学校都专门设立了尖子班。
进了五月，班主任宣布了一个重大消息，初二年级从下学期开始重新分班。他没有明确说出分快慢班的事情，但“重新分班”这四个字实际上已经隐晦地告诉了大家。
班上的同学们议论纷纷，朱涵小声说：“以前都是到初三年级才会重新分班，怎么轮到我们就提前了。”
有知道内情的教师子女透露了一点真相，“就是去年我们学校重
点高中升学率不好呗，不但比不过实验中学、苹果湖中学，连金泉中学都比不上，全市初中排名降到第四位，我们校长着急了！”
好吧，程宝菱心想，这也是学校与学校之间的一种内卷。
班主任拿黑板檫在讲台上敲了三下，“安静！”
等同学们安静下来，他才说：“重新分班会综合考虑前几个学期的成绩，但是重点以本学期的学习成绩为主。还剩下两个月的时间，大家好好努力，争取期末考试能考出一个好成绩，能够去自己理想的班级。九年义务教育截止到初三，如果考上高中或者中专，你们中的大部分同学就此丧失读书的机会。”
“同学们，你们还小，或许你们会觉得读书很苦很累，有辍学的念头，但我告诉你们，等有朝一日你们走出了学校，在社会上摸爬滚打后，你们就会知道你们现在的日子才是整个人生最轻松的一段。”班主任似有感触，苦口婆心地劝导学生们。
程宝菱听得很认真。
谁说不是呢，小时候盼着长大，以为所有的事情都是长大后就好了，人是长大了，却没有好，梦醒时分，最怀念的就是当学生的时候。
班主任姓张，是个古板而严肃的五十岁左右的男人，在班级以严厉著称，谁能知他也能说出这么感性的话来。
“老话说三百六十五行，行行出状元，但是今天我要对你们说的就是，改变命运的机会或许有很多，但对于你们来说，读书是最轻松最容易的一种方式。”
对于一群十二三岁的学生来说，老师的话太空泛了，城里长大，从小没吃过苦的小孩子听不懂。朱涵就拿着笔一边画小人，一边漫不经心地听张老师说话。
乡下出身，过过苦日子的程宝菱却格外有感触，张老师这番话若是放在乡镇小学去讲，效果必定比现在好很多。
不管怎么样，分班的事情是确定了。有门路的找门路，没有门路的乖乖学习，争取期末拿下一个好看的分数。
以程宝菱的成绩分到快班是没问题，但程楠就危险了，她
的成绩在班上只能算是中等。
于是乎，她成了家里重点照顾的对象。每天放学回家，吃过晚饭，再重新背起书包去师大图书馆上“晚自习”。
程宝菱给她划重点，整理考试的套路，并且鼓励她，“分两个尖子班呢，每个班五十人，所以你至少要靠近年纪前一百名，上学期期末考试你就在一百名以内啊，这对你来说不难。”
程楠苦着脸说：“可我初一的几次考试都在一百名开外啊。”
“老师说了，重点以本学期期末考试为主，你这次名次拿高点，就说明你一直在进步，对着中进步潜力大的学生，分到重点班的可能性非常大！”
在她的这一通鼓励下，程楠埋头书海之中。
同样来师大图书馆学习的还有朱涵与江晨这对小青梅，朱涵聪明，但有些懒散，江晨连哄带骗，胡萝卜加大棒双管齐下，让小青梅认真复习功课。
为此，跟朱涵签订了不少丧权辱国的条约。朱涵一条条都记在小本本上，还让江晨签上了他的大名。
程宝菱无意中看到了几条，什么每周一杯奶茶；暑假去游乐场；带我去看电影；请我吃巧克力；不许对我发脾气；不许再我爸妈面前告我的状；暑假作业做不完的话，要帮我写。
她看得目瞪口呆，亏得朱涵想的出来。
不过有时候，她挺羡慕这种两小无猜的感情，纯洁、美好。
程宝菱的脾气有点急，有时候辅导程楠做题，一道题讲了几遍，她还是犯同样错误时，她的火气忍不住暴起，就像回到了上辈子辅导女儿的小学作业时的情景。
程楠对小妹一向很信服，她很快察觉到小妹的脾气，心里不免怪自己愚笨，脸上就露出惭愧的神色，这种时候，程宝菱不是不愧疚的。
为了不伤害姐妹感情，在辅导程楠功课一周后，她正式提出放弃。
另外有接手的人，那就是大姐的“好朋友”张临。
程珍秀跟他提了几句自家妹妹学习上的事情，张临主动请缨。
作为省师大的高材生辅导初中生功课
，挺耗费他时间的。程珍秀提出按照外面补课的课时费给他。
张临不肯要，“程楠是你的亲妹妹，我也把她当妹妹看的，补课费肯定不能收。”
程珍秀含羞带怯，“那，你要不要去我家里吃个饭？”
张临老家在外地，难得回趟家，天天吃学校的食堂，程珍秀想让他吃的好点。
“等程楠考试结束吧，总要等我这个学生考得成绩还不错，我才有资格上门去吃顿谢师宴吧。”张临笑道。
作者有话要说：今天只有一更，大家晚安，明天见。
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程珍秀开始担心价格过高,程宝菱稍微一想,提议做大杯奶茶,就是奶茶的量至少不能比一玻璃瓶的汽水少,务必让购买的人觉得划算。
两家瑜记都开始卖奶茶，但就客流量来说，步行街主店的销量要比菜场的销量好得多,主店最近几天每天至少可以卖一百杯以上，步行街最高的一天也不过卖了六十多杯。
这是显而易见的事情,步行街这边有好几学校,小学、中学、大学等等,虽然学生没有他们的家长有钱,但买零食的零花钱有啊，奶茶,就是一种招学生们喜欢的零食嘛。
考试考好了，奖励一杯奶茶。
考砸了,心情不好，必须来一杯解忧。
谈恋爱了，那更要来一杯甜甜蜜蜜的奶茶！
没事的时候,还要喝杯奶茶解解闷！
与奶茶相反的是奇味鸭,菜场分店的销量稳步提升，有超过步行街主店的趋势，这是两者的受众差异所致。
何佩瑜开始认真看待女儿们卖奶茶的事情,每次程珍雪放月假回家的日子，大家都会一起坐下来开会，探讨生意的后续发展。
谷雨已过，天气逐渐转热，现在来买奶茶的人已经开始问有没有冰奶茶。汽水都有冰的，奶茶必须有冰的！
这种情况买个制冰机是最方便的，但是，制冰机贵啊，而且占地方大，店里根本没地方放。
还有一种方法就是让冰厂给送，但用量小，人家可能根本不愿意送。
程宝菱想了想道，“那就用我们家的大冰柜自己冻冰块，再买个碎冰机就行了。”
家里不缺冰柜与冰箱，这样成本就降下去了。
姐妹几个都觉得这个主意好。
妈妈却说：“这样还是麻烦，不如提前做好奶茶，然后封口，连杯子放进冰箱或者冷柜，
别人来买，直接拿出来卖就行了，还省事，就像汽水一样。”
没等程宝菱开口，二姐就说话了，“妈，我们跟汽水可不一样，汽水有保质期，奶茶可没有，我们从冰柜里拿出来给顾客，顾客可能还要怀疑这奶茶是不是放了好几天，不新鲜。”
程宝菱忍不住看了一眼二姐，真心觉得两人心有灵犀，她接着二姐的话继续说：“顾客不怕等一些时间，我们当着他们的面现做奶茶，他们喝着也更放心一些。”
何佩瑜点点头，笑道：“不错，一个个都蛮有想法的，那就按照你们说的做。”
奶茶品种单一的问题也得到了解决。先定下四种口味：原味、布丁、芋圆、红豆。程宝菱夏日最喜欢的一款饮料柠檬红茶也必须备上。
讨论到深夜，何佩瑜叹了口气，无奈地笑道：“你们的想法是好的，但按照你们的想法来，现在必须要再租个门面专门卖奶茶才行。奶茶的香味与瑜记奇味鸭的味道相冲，放在一起不能相得益彰，烤面包店、点心店，跟奶茶更合适些。”
但现在奶茶店才开张不过两个月，成本刚刚收回来，不必操之过急。何佩瑜道：“慢慢来，我们一步一步走踏实，先看看这附近有没有合适的铺子，要是有的话就盘下来开奶茶店。”
生意上的事情说完，何佩瑜又叮嘱女儿们，“你们还在读书，目前最重要的事情也是要以读书为主，不能卖奶茶这事儿影响了学习。”
……
每所学校都有升学率的要求，尽管教育局不提倡快慢班，但实际上每所学校都专门设立了尖子班。
进了五月，班主任宣布了一个重大消息，初二年级从下学期开始重新分班。他没有明确说出分快慢班的事情，但“重新分班”这四个字实际上已经隐晦地告诉了大家。
班上的同学们议论纷纷，朱涵小声说：“以前都是到初三年级才会重新分班，怎么轮到我们就提前了。”
有知道内情的教师子女透露了一点真相，“就是去年我们学校重
点高中升学率不好呗，不但比不过实验中学、苹果湖中学，连金泉中学都比不上，全市初中排名降到第四位，我们校长着急了！”
好吧，程宝菱心想，这也是学校与学校之间的一种内卷。
班主任拿黑板檫在讲台上敲了三下，“安静！”
等同学们安静下来，他才说：“重新分班会综合考虑前几个学期的成绩，但是重点以本学期的学习成绩为主。还剩下两个月的时间，大家好好努力，争取期末考试能考出一个好成绩，能够去自己理想的班级。九年义务教育截止到初三，如果考上高中或者中专，你们中的大部分同学就此丧失读书的机会。”
“同学们，你们还小，或许你们会觉得读书很苦很累，有辍学的念头，但我告诉你们，等有朝一日你们走出了学校，在社会上摸爬滚打后，你们就会知道你们现在的日子才是整个人生最轻松的一段。”班主任似有感触，苦口婆心地劝导学生们。
程宝菱听得很认真。
谁说不是呢，小时候盼着长大，以为所有的事情都是长大后就好了，人是长大了，却没有好，梦醒时分，最怀念的就是当学生的时候。
班主任姓张，是个古板而严肃的五十岁左右的男人，在班级以严厉著称，谁能知他也能说出这么感性的话来。
“老话说三百六十五行，行行出状元，但是今天我要对你们说的就是，改变命运的机会或许有很多，但对于你们来说，读书是最轻松最容易的一种方式。”
对于一群十二三岁的学生来说，老师的话太空泛了，城里长大，从小没吃过苦的小孩子听不懂。朱涵就拿着笔一边画小人，一边漫不经心地听张老师说话。
乡下出身，过过苦日子的程宝菱却格外有感触，张老师这番话若是放在乡镇小学去讲，效果必定比现在好很多。
不管怎么样，分班的事情是确定了。有门路的找门路，没有门路的乖乖学习，争取期末拿下一个好看的分数。
以程宝菱的成绩分到快班是没问题，但程楠就危险了，她
的成绩在班上只能算是中等。
于是乎，她成了家里重点照顾的对象。每天放学回家，吃过晚饭，再重新背起书包去师大图书馆上“晚自习”。
程宝菱给她划重点，整理考试的套路，并且鼓励她，“分两个尖子班呢，每个班五十人，所以你至少要靠近年纪前一百名，上学期期末考试你就在一百名以内啊，这对你来说不难。”
程楠苦着脸说：“可我初一的几次考试都在一百名开外啊。”
“老师说了，重点以本学期期末考试为主，你这次名次拿高点，就说明你一直在进步，对着中进步潜力大的学生，分到重点班的可能性非常大！”
在她的这一通鼓励下，程楠埋头书海之中。
同样来师大图书馆学习的还有朱涵与江晨这对小青梅，朱涵聪明，但有些懒散，江晨连哄带骗，胡萝卜加大棒双管齐下，让小青梅认真复习功课。
为此，跟朱涵签订了不少丧权辱国的条约。朱涵一条条都记在小本本上，还让江晨签上了他的大名。
程宝菱无意中看到了几条，什么每周一杯奶茶；暑假去游乐场；带我去看电影；请我吃巧克力；不许对我发脾气；不许再我爸妈面前告我的状；暑假作业做不完的话，要帮我写。
她看得目瞪口呆，亏得朱涵想的出来。
不过有时候，她挺羡慕这种两小无猜的感情，纯洁、美好。
程宝菱的脾气有点急，有时候辅导程楠做题，一道题讲了几遍，她还是犯同样错误时，她的火气忍不住暴起，就像回到了上辈子辅导女儿的小学作业时的情景。
程楠对小妹一向很信服，她很快察觉到小妹的脾气，心里不免怪自己愚笨，脸上就露出惭愧的神色，这种时候，程宝菱不是不愧疚的。
为了不伤害姐妹感情，在辅导程楠功课一周后，她正式提出放弃。
另外有接手的人，那就是大姐的“好朋友”张临。
程珍秀跟他提了几句自家妹妹学习上的事情，张临主动请缨。
作为省师大的高材生辅导初中生功课
，挺耗费他时间的。程珍秀提出按照外面补课的课时费给他。
张临不肯要，“程楠是你的亲妹妹，我也把她当妹妹看的，补课费肯定不能收。”
程珍秀含羞带怯，“那，你要不要去我家里吃个饭？”
张临老家在外地，难得回趟家，天天吃学校的食堂，程珍秀想让他吃的好点。
“等程楠考试结束吧，总要等我这个学生考得成绩还不错，我才有资格上门去吃顿谢师宴吧。”张临笑道。
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